問答題A公司與B公司就一臺印刷設(shè)備的銷售進(jìn)行談判。對于賣方A而言，只要超過2000美元就可以出售；對于潛在買主B來講，最多只愿意支付2500美元。
A以2600美元第一次報價，B以2350美元還價后，A又提出了2500美元的價格。B還價為2400美元，最后，A又提出“大家各讓一步”的價格2450美元。最終，B接受了，且很滿意。A、B公司的保留價格各為多少？
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1.問答題談判威脅的目的包括哪些？
2.多項選擇題衡量服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵因素包括（）。
A.有形資產(chǎn)
B.可信賴感
C.責(zé)任感
D.保證
E.感情
3.多項選擇題以下選項中，屬于成功推銷人員的外在特征的是（）。
A.全力以赴
B.廣泛的興趣
C.樂觀的心態(tài)
D.高度自信
E.談吐清晰
4.多項選擇題談判計劃的要求包括（）。
A.可行性
B.合理性
C.實用性
D.準(zhǔn)確性
E.靈活性
5.單項選擇題交叉比率×銷售額構(gòu)成計算得出的是（）。
A.毛比率
B.商品周轉(zhuǎn)率
C.貢獻(xiàn)比率
D.商品純利率
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因為談判雙方的行為在一定程度上都是理性行為，要受到經(jīng)濟(jì)利益的調(diào)動和制約，所以在正常情況下，脅迫式威脅和自殘式威脅不會真正付諸實施。（）
題型：判斷題
英國人的性格特征包括（）。
題型：多項選擇題
當(dāng)談判空間有利于買方時，交易價格（）。
題型：單項選擇題
談判博弈中的“囚徒困境”是指（）。
題型：單項選擇題
在每次還價的幅度已定的情況下，當(dāng)己方準(zhǔn)備還價的次數(shù)較多時，還價的起點(diǎn)就要較高。（）
題型：判斷題
通過在對方的威脅發(fā)出之前將該行為完成或做到無法收手的地步，使對方的潛在威脅失去目標(biāo)的談判威脅處理技巧是（）
題型：單項選擇題
談判開局氣氛
題型：名詞解釋
在談判中慢條斯理的是（）。
題型：單項選擇題
根據(jù)談判方格可知，解決問題導(dǎo)向型的組合是（）。
題型：單項選擇題
“不斷重復(fù)最有力的工具，可以同時使用不同的渠道、方式表達(dá)己方的提議、意圖和要求一一如先口頭陳述，然后訴諸書面，接著在公開場合再次提及?！鄙鲜鲂袨轶w現(xiàn)了增大威脅壓力技巧的（）。
題型：單項選擇題