單項(xiàng)選擇題下面哪個(gè)不是電話銷售的缺點(diǎn)（）。

A.不能很好地判斷客戶的狀態(tài)
B.很難和客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系
C.溝通的存在障礙
D.相互交流時(shí)間比較少


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1.單項(xiàng)選擇題李長(zhǎng)電話銷售員經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己跟客戶交談中理解有很大不同，這表明他沒(méi)有（）。

A.在進(jìn)行電話交流時(shí)做好記錄
B.積極地向客戶及時(shí)進(jìn)行反饋
C.對(duì)客戶進(jìn)行意義澄清
D.判斷客戶的性格

2.單項(xiàng)選擇題下面關(guān)于提問(wèn)的角度看法錯(cuò)誤的是（）。

A.可以分成開(kāi)放性與封閉性兩大類問(wèn)題
B.在了解客戶需求時(shí)盡量提封閉性問(wèn)題
C.封閉式的問(wèn)題能引導(dǎo)談話的主題
D.如果想獲得一些更加具體的資料和信息時(shí)，就需要對(duì)客戶提出封閉式的問(wèn)題

3.單項(xiàng)選擇題在電話銷售中，贊美對(duì)方最容易切入的方法是（）。

A.贊美對(duì)方的聲音
B.贊美對(duì)方看待問(wèn)題入木三分
C.贊美對(duì)方的容貌（女性）

4.單項(xiàng)選擇題如果客戶屬于貓頭鷹類型，那么下面銷售員哪句話最符合他們的個(gè)性（）。

A."我已經(jīng)久仰您的大名，您在這一行是權(quán)威"
B."我想您是這個(gè)項(xiàng)目的決策人"
C."我非常同意您的觀點(diǎn)，這是十分的恰當(dāng)"
D."我感覺(jué)您是一個(gè)非常開(kāi)朗的人"

5.單項(xiàng)選擇題回答客戶問(wèn)題時(shí)，下面哪些場(chǎng)景不太合適（）。

A.我們的產(chǎn)品有四個(gè)特點(diǎn)
B.在回答時(shí)不停的做出手勢(shì)
C.在售后服務(wù)方面我們做的很好的，這個(gè)可以放心
D.在運(yùn)行速度上可能沒(méi)有問(wèn)題