單項選擇題談判者宣稱自己的主張是正確的、合法的、合乎原則的，可以影響談判對方對談判空間的看法發(fā)生改變的是（）。
A.認(rèn)同力
B.強制性
C.補償和交換
D.遵從準(zhǔn)則和客觀標(biāo)準(zhǔn)
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1.單項選擇題在商務(wù)談判過程中，預(yù)示談判各方交易合作過程的開始是（）。
A.談判準(zhǔn)備
B.簽訂協(xié)議
C.談判磋商
D.談判開局
2.單項選擇題“在跨文化談判中，相對于談判的另一方，談判者將呈現(xiàn)出只有他和他的群體才會具有的獨特特征?！鄙鲜鲫愂鲶w現(xiàn)了跨文化談判中文化的（）。
A.心理要素
B.社會結(jié)構(gòu)要素
C.“身份證明”
D.“抵御中心”
3.單項選擇題威脅必須是（）。
A.可置信的
B.可操作的
C.可控制的
D.具有殺傷力
4.單項選擇題下列選項中，不屬于談判目標(biāo)體系的是（）。
A.頂線目標(biāo)
B.期望目標(biāo)
C.可接受目標(biāo)
D.談判目標(biāo)
5.單項選擇題談判者具有堅韌的品質(zhì)，不為困難所屈服，不為誘惑所動搖的素質(zhì)是（）。
A.意志力
B.協(xié)調(diào)力
C.責(zé)任心
D.自制力
最新試題
提問控制應(yīng)該做到（）
題型：多項選擇題
由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
題型：多項選擇題
因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。
題型：判斷題
價格起點策略有（）
題型：多項選擇題
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）
題型：多項選擇題
任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
題型：判斷題
處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
題型：判斷題
均勢條件下的談判策略有（）
題型：多項選擇題
尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
題型：判斷題
私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達成談判協(xié)議。
題型：判斷題