多項(xiàng)選擇題采用投石問(wèn)路的策略時(shí)，應(yīng)注意以下方面的問(wèn)題（）

A、提問(wèn)要恰當(dāng)
B、提問(wèn)要有針對(duì)性
C、盡量避免暴露提問(wèn)的真實(shí)意圖
D、提問(wèn)要不怕與對(duì)方爭(zhēng)辯
E、提問(wèn)時(shí)必須要陳述己方的觀點(diǎn)


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1.多項(xiàng)選擇題要滿足高層次的需要首先要滿足較低層次的需要，要滿足自我實(shí)現(xiàn)的需要，為此，就要求在商務(wù)談判進(jìn)行時(shí)，力求做好以下幾點(diǎn)（）

A、必須較好地滿足談判者的生理需要
B、盡可能地為商務(wù)談判營(yíng)造一個(gè)安全的氛圍。安全既包括談判者的人身、財(cái)產(chǎn)安全，更重要的是談判內(nèi)容本身的風(fēng)險(xiǎn)情況
C、在進(jìn)行談判的過(guò)程中，要與對(duì)手建立起一種信任，融洽的談判氣氛
D、在談判時(shí)要使用謙和的語(yǔ)言和態(tài)度，注意到談判對(duì)手尊重和自尊的需要，使談判圓滿成功
E、對(duì)于談判者的最高要求，在不影響滿足自己的同時(shí)，也應(yīng)盡可能地使之滿足

2.多項(xiàng)選擇題平等地對(duì)待對(duì)方可以（）

A、把自己放在別人的位置上看問(wèn)題
B、不要因?yàn)樽约旱膯?wèn)題去責(zé)備別人
C、討論各自的認(rèn)識(shí)
D、保全面子，使你的建議與他們的價(jià)值觀相符
E、不在立場(chǎng)問(wèn)題上討價(jià)還價(jià)

3.多項(xiàng)選擇題以下哪幾個(gè)屬于迂回入題？（）

A、闡述己方觀點(diǎn)入手
B、從題外話入題
C、從介紹己方談判人員入題
D、從“自謙”入題
E、從介紹自己一方的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)狀況等入題

4.多項(xiàng)選擇題在商務(wù)談判中，正確運(yùn)用策略及許多方面。一般來(lái)講，應(yīng)滿足下列條件（）

A、談判策略的主觀能動(dòng)性
B、按照時(shí)序采取行動(dòng)
C、談判策略的動(dòng)態(tài)性，這是由商務(wù)談判過(guò)程的復(fù)雜多變性所決定的
D、隨著商務(wù)談判活動(dòng)的動(dòng)作，使不確定性因素逐漸減少
E、確定一種以不變應(yīng)萬(wàn)變的策略

5.多項(xiàng)選擇題研究需要對(duì)人們行為活動(dòng)的支配作用，首先應(yīng)了解需要的一般特點(diǎn)（）

A、需要是具體的、有針對(duì)性的
B、需要是反復(fù)的、連續(xù)的
C、需要是不斷發(fā)展、提高的
D、需求是不斷改變的、發(fā)展的
E、需求是抽象的、有普遍性的