多項選擇題要滿足高層次的需要首先要滿足較低層次的需要，要滿足自我實現(xiàn)的需要，為此，就要求在商務(wù)談判進行時，力求做好以下幾點（）

A、必須較好地滿足談判者的生理需要
B、盡可能地為商務(wù)談判營造一個安全的氛圍。安全既包括談判者的人身、財產(chǎn)安全，更重要的是談判內(nèi)容本身的風(fēng)險情況
C、在進行談判的過程中，要與對手建立起一種信任，融洽的談判氣氛
D、在談判時要使用謙和的語言和態(tài)度，注意到談判對手尊重和自尊的需要，使談判圓滿成功
E、對于談判者的最高要求，在不影響滿足自己的同時，也應(yīng)盡可能地使之滿足


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1.多項選擇題平等地對待對方可以（）

A、把自己放在別人的位置上看問題
B、不要因為自己的問題去責(zé)備別人
C、討論各自的認識
D、保全面子，使你的建議與他們的價值觀相符
E、不在立場問題上討價還價

2.多項選擇題以下哪幾個屬于迂回入題？（）

A、闡述己方觀點入手
B、從題外話入題
C、從介紹己方談判人員入題
D、從“自謙”入題
E、從介紹自己一方的生產(chǎn)、經(jīng)營、財務(wù)狀況等入題

3.多項選擇題在商務(wù)談判中，正確運用策略及許多方面。一般來講，應(yīng)滿足下列條件（）

A、談判策略的主觀能動性
B、按照時序采取行動
C、談判策略的動態(tài)性，這是由商務(wù)談判過程的復(fù)雜多變性所決定的
D、隨著商務(wù)談判活動的動作，使不確定性因素逐漸減少
E、確定一種以不變應(yīng)萬變的策略

4.多項選擇題研究需要對人們行為活動的支配作用，首先應(yīng)了解需要的一般特點（）

A、需要是具體的、有針對性的
B、需要是反復(fù)的、連續(xù)的
C、需要是不斷發(fā)展、提高的
D、需求是不斷改變的、發(fā)展的
E、需求是抽象的、有普遍性的