多項選擇題談判目標劃分為最優(yōu)、可接受和最低限度三種的作用是（）

A.使目標制定者心中有數，讓步合理
B.使談判目標更具彈性
C.對付不同談判者
D.為保證達成最終目標


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1.多項選擇題“得寸進尺”戰(zhàn)術的實質是（）

A.一點一點地爭取不會引起對方注意
B.積少成多不會激怒對方
C.利用人們妥協(xié)心里
D.通過不斷爭取達到既定目標

2.多項選擇題信息獲取方式有（）

A.案頭調查
B.直接調查
C.找專門機構付費調查
D.購買調查

3.單項選擇題歐洲國家進行貿易的決定因素中最重要的一項是（）

A.雙方融洽的關系
B.高利潤
C.公司及產品的信譽、實力
D.中間人

4.多項選擇題與日本人談判，要有（）

A.禮貌
B.耐心
C.中間人
D.信譽

5.單項選擇題與中南美國家交易，最可靠地付款方式是（）

A.遠期信用證
B.即期信用證
C.托收承付
D.現金