談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項(xiàng)協(xié)議而進(jìn)行的交往。

私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識(shí)。

對(duì)待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）

商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）

說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

尋找代理人談判，有時(shí)比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為，同時(shí)又是一種法律行為。