單項選擇題根據(jù)價格分析時劃出的價格檔次的差距分別還價，是（）
A.逐項還價
B.分組還價
C.總體還價
D.挑剔還價
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1.單項選擇題報價時可以先從配件或技術費入手，如果順利再談主要產(chǎn)品價格是采用（）
A.小處入手策略
B.利用競爭策略
C.挑剔還價策略
D.投石問路策略
2.單項選擇題可以用“特價”“拍賣”等報價形式，或者為客戶提供諸如免費送貨等服務達成銷售的手段是（）
A.招徠報價
B.誘導報價
C.聲望報價
D.習慣報價
3.單項選擇題報價的高低最終取決于（）
A.競爭對手
B.產(chǎn)品的需求彈性
C.對方的談判能力
D.產(chǎn)品的特點及市場需求狀況
4.單項選擇題在附件、配件、備件價格上做文章或者控制未來技術的深度，這就是書面報價的（）
A.留下伏筆
B.明暗相間
C.粗細適度
D.嚴肅明確
5.單項選擇題口頭報價的原則是嚴肅、明確、（）
A.不附加評論
B.附加評論
C.留下伏筆
D.明暗相間
最新試題
尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
題型：判斷題
商務談判中以退為進的具體作法有（）
題型：多項選擇題
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責是（）
題型：多項選擇題
由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
題型：多項選擇題
對付渾水摸魚的策略有（）
題型：多項選擇題
如何對待會議中的“悶葫蘆”（）
題型：多項選擇題
商務談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
題型：判斷題
匯報也可分為（）
題型：多項選擇題
談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。
題型：判斷題
談判風格的作用是（）
題型：多項選擇題