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1，渠道成員的合作意向。
2，渠道成員自身因素。
3，渠道風險。

1，客戶關(guān)系管理。
2，后營銷理論。
3，接觸計劃。
4，頻繁市場營銷理論。
5，顧客忠誠計劃。

1，適合目標市場的原則。
2，形象匹配的原則。
3，提升效率的原則。
4，互惠互利的原則。

1，優(yōu)秀且有盈利潛力的產(chǎn)品。
2，廣告和促銷持持。
3，管理支持。
4，公平交易和友好合作關(guān)系。

1，銷售能力。
2，產(chǎn)品情況。
3，經(jīng)濟實力。
4，區(qū)位情況。
5，組織管理能力。
6，歷史經(jīng)驗。
7，聲譽。