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問答題什么是經(jīng)銷商建立渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的實現(xiàn)差異化動機？

1.問答題企業(yè)建立銷售渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟最根本原因是？

是建立者希望通過聯(lián)盟能為自己帶來持久的競爭優(yōu)勢。

2.問答題傳統(tǒng)銷售渠道的結(jié)構(gòu)變化？

1，銷售渠道的扁平化。
2，銷售渠道運作模式的轉(zhuǎn)變。
3，變交易關(guān)系為伙伴關(guān)系。
4，渠道重心降低。

3.問答題什么是渠道整合的渠道集成方法？

把傳統(tǒng)渠道和新興渠道結(jié)合起來，充分利用兩者各自的優(yōu)勢，創(chuàng)造全新的經(jīng)營模式。

4.問答題零售商戰(zhàn)略有哪些？

1，專業(yè)化商品戰(zhàn)略。
2，大量商品戰(zhàn)略。
3，廉價戰(zhàn)略。
4，集中服務(wù)。
5，直接零售。

5.問答題退出管理的步驟有哪些？

1，測定顧客流失率。
2，找出顧客流失的原因。
3，測算流失顧客造成的利潤損失。
4，制定留住顧客的措施。