單項選擇題解決渠道成員評價、激勵不當(dāng)這一問題的應(yīng)對策略是（）

A、確立合理的評價和激勵標(biāo)準(zhǔn)，加強規(guī)范管理和可持續(xù)的長期發(fā)展戰(zhàn)略
B、建立唯量論的評估目標(biāo)
C、像建設(shè)軍隊一樣管理渠道成員
D、以上都不正確


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1.單項選擇題中國未來渠道的主旋律是（）

A、整合與細(xì)分
B、個性化與創(chuàng)新
C、系統(tǒng)與規(guī)范
D、關(guān)注消費者

2.單項選擇題下列分銷渠道存在的主要問題中，不屬于經(jīng)銷商環(huán)節(jié)的是（）

A、各行其是，寧為雞頭不為馬后
B、不具備對品牌的運作能力和市場的控盤能力
C、缺乏對分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系
D、開發(fā)市場的運營能力差，推廣新產(chǎn)品缺乏積極性

3.單項選擇題經(jīng)銷商在建立二批網(wǎng)絡(luò)和區(qū)域可持續(xù)發(fā)展的理念上比較欠缺，原因可能是（）

A、擔(dān)心二批網(wǎng)絡(luò)建設(shè)好會養(yǎng)虎成患，對自己的市場競爭地位構(gòu)成威脅
B、認(rèn)為即便不能做領(lǐng)頭人，也不能與他人分享自己的成果
C、區(qū)域建設(shè)不夠，其他企業(yè)還會依附本企業(yè)；擔(dān)心一旦建好，其他企業(yè)就有可能過河拆橋
D、以上都包括

5.單項選擇題在銷售渠道激勵方法中，經(jīng)銷專營權(quán)獎勵和價格折扣都屬于（）

A.政策性激勵
B.直接的經(jīng)濟(jì)性激勵
C.形式性激勵
D.服務(wù)性激勵