銷售量配額、財務(wù)配額、銷售活動配額、綜合配額。
作用: 1、更全面的覆蓋市場; 2、提高士氣; 3、提高客戶管理水平,服務(wù)質(zhì)量; 4、降低銷售費用,節(jié)省成本; 5、改進(jìn)銷售業(yè)績。
1、產(chǎn)品的屬性、種類; 2、銷售方式和策略; 3、銷售范圍; 4、渠道; 5、外部環(huán)境:需求和競爭。
最新試題
一位銷售人員在面對遲疑型客戶時,為了避免客戶拖延通常不會問客戶是否購買,而是會向客戶提出選擇性問題例如:“您是要專用型號還是標(biāo)準(zhǔn)型號?“這種促成購買決定的方式屬于()
對銷售人員實現(xiàn)銷售量或是銷售額而支付的一種報酬是()
按()是指定銷售區(qū)域最普遍的方法。
對設(shè)備維修公司來說,限制其服務(wù)供給能力的首要因素是()
銷售區(qū)域設(shè)計的程序當(dāng)中,首先要做的是()