單項(xiàng)選擇題區(qū)域經(jīng)理能力的構(gòu)成因素包括()

A、智力、閱歷、工作時(shí)間和性格
B、智力、閱歷、性格和努力程度
C、閱歷、性格、工作時(shí)間和努力程度
D、學(xué)歷、工作時(shí)間、性格和閱歷


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1.單項(xiàng)選擇題組合營(yíng)銷策略中的四大營(yíng)銷因素指的是()

A、顧客、成本、便利和溝通
B、產(chǎn)品、顧客、價(jià)格和渠道
C、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷
D、顧客、產(chǎn)品、便利和溝通

2.單項(xiàng)選擇題銷售人員幫助客戶改善經(jīng)營(yíng)并做出重要的商業(yè)決策的營(yíng)銷策略是()

A、經(jīng)濟(jì)分析策略
B、宣傳引導(dǎo)策略
C、組合營(yíng)銷策略
D、客戶關(guān)系策略

3.單項(xiàng)選擇題針對(duì)利益至上型的客戶,銷售人員應(yīng)該采取的策略是()

A、察言觀色
B、進(jìn)行互動(dòng)
C、投其所好
D、言行一致

4.單項(xiàng)選擇題銷售人員細(xì)分客戶價(jià)值最通用的方法是()

A、用日平均消費(fèi)額作為價(jià)值
B、用年平均消費(fèi)額作為價(jià)值
C、用季度平均消費(fèi)額作為價(jià)值
D、用月平均消費(fèi)額作為價(jià)值

5.單項(xiàng)選擇題區(qū)域市場(chǎng)銷售人員進(jìn)行目標(biāo)客戶細(xì)分的目的是()

A、制定差異化的服務(wù)或措施
B、獲取客戶特征
C、確定潛在客戶
D、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

最新試題

時(shí)間管理理論提倡把事情按照()和是否重要分成四種類型。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

下面哪個(gè)不是公共關(guān)系費(fèi)用()

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路線銷售目的在于提高()

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江西農(nóng)業(yè)大學(xué)校園內(nèi)某餐館客廳墻壁上貼著標(biāo)語(yǔ)“本館清真,外菜莫入”。該老板實(shí)際上遵循下面哪種觀念?()

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悉尼希爾頓市中心酒店的命名反映了該酒店的坐落地點(diǎn),以針對(duì)到悉尼購(gòu)物和游覽的游客。這里該酒店所使用的服務(wù)市場(chǎng)細(xì)分法主要是()

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企業(yè)設(shè)置銷售區(qū)域的目的是()

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命周期的不同階段時(shí),所采用的渠道政策也不一樣,哪個(gè)階段更適合采用短渠道()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

某家公司的技術(shù)部門抱怨銷售員,說他們“經(jīng)常保護(hù)顧客而沒有考慮公司的利益”,銷售部門又對(duì)公司信息部門處理顧客建議和投訴不及時(shí)特別不滿,接到顧客的抱怨后,信息部門又對(duì)技術(shù)部門的工作十分不滿。這時(shí),公司高層管理者的首要任務(wù)是()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

渠道經(jīng)理必須從渠道關(guān)系中了解渠道成員的需要,做好渠道成員的激勵(lì)工作??朴嵐臼且患疑a(chǎn)電腦主板的廠商,他們要制定激勵(lì)中間商的渠道政策,下列哪一項(xiàng)屬于間接激勵(lì)中間商的措施?()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題