P公司是國內一家日用品生產企業(yè)。近年來，由于公司規(guī)模的不斷擴大，公司急需招聘一批合格的銷售人員。經過P公司管理層的討論，P公司決定以利用報紙招聘為主，網絡招聘為輔的方式開展招聘工作。在招聘廣告中，P公司讓應聘者先寄簡歷及相關證件復印材料，寫明聯(lián)系方式及可以面試的時間，以便安排面試，其他一切待面試時再說。
收到簡歷之后，P公司根據簡歷在其中選擇一些優(yōu)秀的應聘者參加面試。在面試過程中，P公司只規(guī)定提問若干典型問題，由主持人靈活掌握，引導應聘者回答有關方面的問題，根據需要，深淺適度，從而獲知相關情況。
招聘結束后，P公司會讓新來的銷售人員經歷兩輪培訓。第一輪培訓時，由一組受訓人員扮演銷售人員，由有經驗的銷售人員扮演客戶，“銷售人員”向“客戶”進行銷售，從而達到培訓效果。第二輪培訓時，將新來的銷售人員安排到工作崗位上，由有經驗的銷售人員帶幾周，然后逐漸放手，讓其獨立工作。經過兩輪培訓之后，受訓者能較好地熟悉業(yè)務。
P公司銷售人員的薪酬方式為薪金加傭金再加獎金制度。這樣的薪酬制度設計既對銷售人員有一種強烈的激烈作用，可以保證最大可能的銷貨量，同時又能引導銷售人員盡可能地努力工作。

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