多項選擇題

Z公司是我國南方近年發(fā)展良好的女裝生產(chǎn)企業(yè)，Z公司的一個成功之處在于其合理的銷售計劃制定。因為女裝銷售的季節(jié)性較為明顯，對于女裝生產(chǎn)企業(yè)而言，銷售預(yù)測顯得尤為重要。目前，Z公司銷售預(yù)測既使用定性預(yù)測法，也使用定量預(yù)測法。Z公司定性預(yù)測法主要依靠銷售人員，這是因為銷售人員最接近消費者和用戶，對商品是否暢銷以及商品各品類的需求較為了解。Z公司定量預(yù)測法主要運用時間序列分析法。
確定了銷售量之后，Z公司會確定相應(yīng)的銷售目標，并將銷售目標分配給各銷售人員。Z公司按地理位置將目標市場分為若干區(qū)域，每個銷售人員負責(zé)一個區(qū)域的全部銷售業(yè)務(wù)，從而有利于銷售人員與顧客建立長期關(guān)系。
Z公司還會定期以行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的銷售費用為基礎(chǔ)來編制銷售預(yù)算，并利用銷售預(yù)算調(diào)控銷售工作。在具體銷售過程中，Z公司常用的銷售促進手段為集點優(yōu)待，即客戶每購買單位商品就可以獲得一張貼花，若籌集到一定數(shù)量的貼花就可以獲取一定的獎品，這種促銷手段取得了較為良好的效果。

案例中，Z公司進行銷售預(yù)測時，需要考慮不可控因素對于銷售預(yù)測的影響。一般而言，不可控因素包括（）

A.市場需求的變化
B.經(jīng)濟的發(fā)展趨勢
C.同行業(yè)競爭的動向
D.經(jīng)濟政策法規(guī)、消費者團體的動向


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1.多項選擇題Z公司是我國南方近年發(fā)展良好的女裝生產(chǎn)企業(yè)，Z公司的一個成功之處在于其合理的銷售計劃制定。因為女裝銷售的季節(jié)性較為明顯，對于女裝生產(chǎn)企業(yè)而言，銷售預(yù)測顯得尤為重要。目前，Z公司銷售預(yù)測既使用定性預(yù)測法，也使用定量預(yù)測法。Z公司定性預(yù)測法主要依靠銷售人員，這是因為銷售人員最接近消費者和用戶，對商品是否暢銷以及商品各品類的需求較為了解。Z公司定量預(yù)測法主要運用時間序列分析法。 確定了銷售量之后，Z公司會確定相應(yīng)的銷售目標，并將銷售目標分配給各銷售人員。Z公司按地理位置將目標市場分為若干區(qū)域，每個銷售人員負責(zé)一個區(qū)域的全部銷售業(yè)務(wù)，從而有利于銷售人員與顧客建立長期關(guān)系。 Z公司還會定期以行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的銷售費用為基礎(chǔ)來編制銷售預(yù)算，并利用銷售預(yù)算調(diào)控銷售工作。在具體銷售過程中，Z公司常用的銷售促進手段為集點優(yōu)待，即客戶每購買單位商品就可以獲得一張貼花，若籌集到一定數(shù)量的貼花就可以獲取一定的獎品，這種促銷手段取得了較為良好的效果。案例中，Z公司需要確定銷售目標。一般而言，提出下一計劃期切實可行的銷售目標，需要考慮（）

A.前一計劃期的執(zhí)行情況
B.銷售定額
C.對營銷現(xiàn)狀的分析
D.預(yù)測結(jié)果

2.單項選擇題Z公司是我國南方近年發(fā)展良好的女裝生產(chǎn)企業(yè)，Z公司的一個成功之處在于其合理的銷售計劃制定。因為女裝銷售的季節(jié)性較為明顯，對于女裝生產(chǎn)企業(yè)而言，銷售預(yù)測顯得尤為重要。目前，Z公司銷售預(yù)測既使用定性預(yù)測法，也使用定量預(yù)測法。Z公司定性預(yù)測法主要依靠銷售人員，這是因為銷售人員最接近消費者和用戶，對商品是否暢銷以及商品各品類的需求較為了解。Z公司定量預(yù)測法主要運用時間序列分析法。 確定了銷售量之后，Z公司會確定相應(yīng)的銷售目標，并將銷售目標分配給各銷售人員。Z公司按地理位置將目標市場分為若干區(qū)域，每個銷售人員負責(zé)一個區(qū)域的全部銷售業(yè)務(wù)，從而有利于銷售人員與顧客建立長期關(guān)系。 Z公司還會定期以行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的銷售費用為基礎(chǔ)來編制銷售預(yù)算，并利用銷售預(yù)算調(diào)控銷售工作。在具體銷售過程中，Z公司常用的銷售促進手段為集點優(yōu)待，即客戶每購買單位商品就可以獲得一張貼花，若籌集到一定數(shù)量的貼花就可以獲取一定的獎品，這種促銷手段取得了較為良好的效果。案例中，Z公司運用的銷售促進手段為集點優(yōu)待，這種促銷方式與其他促銷方式最大的差別在于（）

A.流程上簡單化
B.效果更佳顯著
C.時間上的拖延
D.費用上的節(jié)省

3.單項選擇題Z公司是我國南方近年發(fā)展良好的女裝生產(chǎn)企業(yè)，Z公司的一個成功之處在于其合理的銷售計劃制定。因為女裝銷售的季節(jié)性較為明顯，對于女裝生產(chǎn)企業(yè)而言，銷售預(yù)測顯得尤為重要。目前，Z公司銷售預(yù)測既使用定性預(yù)測法，也使用定量預(yù)測法。Z公司定性預(yù)測法主要依靠銷售人員，這是因為銷售人員最接近消費者和用戶，對商品是否暢銷以及商品各品類的需求較為了解。Z公司定量預(yù)測法主要運用時間序列分析法。 確定了銷售量之后，Z公司會確定相應(yīng)的銷售目標，并將銷售目標分配給各銷售人員。Z公司按地理位置將目標市場分為若干區(qū)域，每個銷售人員負責(zé)一個區(qū)域的全部銷售業(yè)務(wù)，從而有利于銷售人員與顧客建立長期關(guān)系。 Z公司還會定期以行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的銷售費用為基礎(chǔ)來編制銷售預(yù)算，并利用銷售預(yù)算調(diào)控銷售工作。在具體銷售過程中，Z公司常用的銷售促進手段為集點優(yōu)待，即客戶每購買單位商品就可以獲得一張貼花，若籌集到一定數(shù)量的貼花就可以獲取一定的獎品，這種促銷手段取得了較為良好的效果。案例中，Z公司運用銷售促進手段報答忠于本企業(yè)的老客戶，體現(xiàn)了銷售促進的（）

A.溝通功能
B.激勵功能
C.協(xié)調(diào)功能
D.競爭功能

4.單項選擇題Z公司是我國南方近年發(fā)展良好的女裝生產(chǎn)企業(yè)，Z公司的一個成功之處在于其合理的銷售計劃制定。因為女裝銷售的季節(jié)性較為明顯，對于女裝生產(chǎn)企業(yè)而言，銷售預(yù)測顯得尤為重要。目前，Z公司銷售預(yù)測既使用定性預(yù)測法，也使用定量預(yù)測法。Z公司定性預(yù)測法主要依靠銷售人員，這是因為銷售人員最接近消費者和用戶，對商品是否暢銷以及商品各品類的需求較為了解。Z公司定量預(yù)測法主要運用時間序列分析法。 確定了銷售量之后，Z公司會確定相應(yīng)的銷售目標，并將銷售目標分配給各銷售人員。Z公司按地理位置將目標市場分為若干區(qū)域，每個銷售人員負責(zé)一個區(qū)域的全部銷售業(yè)務(wù)，從而有利于銷售人員與顧客建立長期關(guān)系。 Z公司還會定期以行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的銷售費用為基礎(chǔ)來編制銷售預(yù)算，并利用銷售預(yù)算調(diào)控銷售工作。在具體銷售過程中，Z公司常用的銷售促進手段為集點優(yōu)待，即客戶每購買單位商品就可以獲得一張貼花，若籌集到一定數(shù)量的貼花就可以獲取一定的獎品，這種促銷手段取得了較為良好的效果。案例中，Z公司銷售組織的類型為（）

A.地域型銷售組織
B.產(chǎn)品型銷售組織
C.客戶型銷售組織
D.職能型銷售組織

5.單項選擇題Z公司是我國南方近年發(fā)展良好的女裝生產(chǎn)企業(yè)，Z公司的一個成功之處在于其合理的銷售計劃制定。因為女裝銷售的季節(jié)性較為明顯，對于女裝生產(chǎn)企業(yè)而言，銷售預(yù)測顯得尤為重要。目前，Z公司銷售預(yù)測既使用定性預(yù)測法，也使用定量預(yù)測法。Z公司定性預(yù)測法主要依靠銷售人員，這是因為銷售人員最接近消費者和用戶，對商品是否暢銷以及商品各品類的需求較為了解。Z公司定量預(yù)測法主要運用時間序列分析法。 確定了銷售量之后，Z公司會確定相應(yīng)的銷售目標，并將銷售目標分配給各銷售人員。Z公司按地理位置將目標市場分為若干區(qū)域，每個銷售人員負責(zé)一個區(qū)域的全部銷售業(yè)務(wù)，從而有利于銷售人員與顧客建立長期關(guān)系。 Z公司還會定期以行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的銷售費用為基礎(chǔ)來編制銷售預(yù)算，并利用銷售預(yù)算調(diào)控銷售工作。在具體銷售過程中，Z公司常用的銷售促進手段為集點優(yōu)待，即客戶每購買單位商品就可以獲得一張貼花，若籌集到一定數(shù)量的貼花就可以獲取一定的獎品，這種促銷手段取得了較為良好的效果。案例中，Z公司確定銷售預(yù)算的方法是（）

A.標桿法
B.邊際收益法
C.零基預(yù)算法
D.目標任務(wù)法