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問答題如何解答五個“W”？

1.問答題銷售對象要成為合格的客戶，必須同時具備以下哪些條件？

（1）具有商品購買力；
（2）具有商品購買決定權(quán)；
（3）具有對商品的需求。

2.問答題開場的方法有哪些？

（1）以提出問題開場；
（2）以講述有趣的事情開場；
（3）以引證別人的意見開場；
（4）以贈送禮品開場。

3.問答題約見客戶的方法有哪些？

（1）當(dāng)面約見；
（2）電話約見；
（3）信函約見；
（4）委托他們約見。

4.問答題約見客戶要準(zhǔn)備些什么內(nèi)容？

（1）訪問對象；
（2）訪問事由；
（3）訪問時間；
（4）訪問地點。

5.問答題如何確定客戶的范圍？

（1）根據(jù)商品因素確定客戶范圍。
（2）結(jié)合企業(yè)的特點確定客戶范圍。
（3）結(jié)合消費(fèi)者狀況確定客戶范圍。