一位銷售人員在面對遲疑型客戶時(shí)，為了避免客戶拖延通常不會問客戶是否購買，而是會向客戶提出選擇性問題例如：“您是要專用型號還是標(biāo)準(zhǔn)型號？“這種促成購買決定的方式屬于（）

江西農(nóng)業(yè)大學(xué)校園內(nèi)某餐館客廳墻壁上貼著標(biāo)語“本館清真，外菜莫入”。該老板實(shí)際上遵循下面哪種觀念？（）

對銷售人員實(shí)現(xiàn)銷售量或是銷售額而支付的一種報(bào)酬是（）

下列選項(xiàng)中，不屬于銷售預(yù)測不可控因素的是（）

悉尼希爾頓市中心酒店的命名反映了該酒店的坐落地點(diǎn)，以針對到悉尼購物和游覽的游客。這里該酒店所使用的服務(wù)市場細(xì)分法主要是（）

確定銷售人員所要完成的目標(biāo)一般稱為（）

下列哪些選項(xiàng)不屬于獨(dú)家分銷的優(yōu)點(diǎn)（）

渠道經(jīng)理必須從渠道關(guān)系中了解渠道成員的需要，做好渠道成員的激勵工作。科訊公司是一家生產(chǎn)電腦主板的廠商，他們要制定激勵中間商的渠道政策，下列哪一項(xiàng)屬于間接激勵中間商的措施？（）

對面試考官要求較高，面試考官必須具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和洞察力的是（）

企業(yè)設(shè)置銷售區(qū)域的目的是（）