確定銷售人員所要完成的目標一般稱為（）

一位銷售人員在面對遲疑型客戶時，為了避免客戶拖延通常不會問客戶是否購買，而是會向客戶提出選擇性問題例如：“您是要專用型號還是標準型號？“這種促成購買決定的方式屬于（）

客戶ABC分析法中大多數(shù)的客戶都屬于（）

命周期的不同階段時，所采用的渠道政策也不一樣，哪個階段更適合采用短渠道（）

一旦出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，（）能夠幫助廠商迅速查出貨源。

下列語句中，用來形容經(jīng)濟型動機銷售人員銷售工作觀的是（）

渠道經(jīng)理必須從渠道關系中了解渠道成員的需要，做好渠道成員的激勵工作。科訊公司是一家生產(chǎn)電腦主板的廠商，他們要制定激勵中間商的渠道政策，下列哪一項屬于間接激勵中間商的措施？（）

針對組織市場的銷售，指的是批發(fā)層次的銷售活動，按顧客的不同可分為（）

當客戶對你的產(chǎn)品或服務表示懷疑的態(tài)度時，作為推銷人員應該（）

對面試考官要求較高，面試考官必須具有相當?shù)慕?jīng)驗和洞察力的是（）