單項選擇題（）適用于擁有多種品牌或生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)，尤其是對于產(chǎn)品品種太多或產(chǎn)品品種差異太大的企業(yè)更為有效。

A.區(qū)域結(jié)構(gòu)型組織
B.職能結(jié)構(gòu)型組織
C.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)型組織
D.顧客結(jié)構(gòu)型組織


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1.單項選擇題規(guī)模較大的公司，由于銷售隊伍龐大，很難協(xié)調(diào)不同的銷售職能，較多采用（）

A.區(qū)域結(jié)構(gòu)型組織
B.職能結(jié)構(gòu)型組織
C.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)型組織
D.顧客結(jié)構(gòu)型組織

2.單項選擇題（），最終銷售組織單位的分布都是根據(jù)各地區(qū)的因素而定的。

A.區(qū)域結(jié)構(gòu)型組織
B.職能結(jié)構(gòu)型組織
C.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)型組織
D.顧客結(jié)構(gòu)型組織

3.單項選擇題（）是設(shè)計合理銷售業(yè)務(wù)組織的起點。

A.銷售業(yè)務(wù)部門目標(biāo)的徹底檢查或修訂
B.企業(yè)戰(zhàn)略的制定
C.顧客需求的開發(fā)
D.競爭對手的挑釁

4.單項選擇題在銷售策略中，影響企業(yè)銷售組織的結(jié)構(gòu)最大的因素是（）

A.產(chǎn)品特征
B.產(chǎn)品價格
C.推銷形式
D.工資待遇

5.單項選擇題家電企業(yè)與計算機(jī)企業(yè)的銷售隊伍結(jié)構(gòu)不同，是由于（）不同造成的。

A.銷售策略
B.商品特征
C.商品銷售范圍
D.渠道特征