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單項(xiàng)選擇題家電企業(yè)與計(jì)算機(jī)企業(yè)的銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不同，是由于（）不同造成的。

A.銷售策略
B.商品特征
C.商品銷售范圍
D.渠道特征

1.單項(xiàng)選擇題（）工作是一個(gè)自由度較高的工作，銷售人員分布在不同的地方，更需要協(xié)調(diào)，以便按照企業(yè)的銷售計(jì)劃統(tǒng)一行動(dòng)

A.計(jì)劃
B.組織
C.協(xié)調(diào)
D.銷售

2.單項(xiàng)選擇題當(dāng)一群人在一個(gè)團(tuán)體內(nèi)（如公司）為同一個(gè)目標(biāo)而努力，就會(huì)產(chǎn)生（）的需求

A.分工
B.領(lǐng)導(dǎo)
C.組織
D.授權(quán)

3.多項(xiàng)選擇題制定銷售預(yù)算的方法主要有（）

A.依企業(yè)戰(zhàn)略分配
B.依銷售額分配
C.采用經(jīng)理判斷法
D.依據(jù)銷售人員的動(dòng)作成本來分配

4.多項(xiàng)選擇題設(shè)置銷售預(yù)算的目的是使銷售人員從單一地強(qiáng)調(diào)銷售量導(dǎo)向改變?yōu)椋ǎ┥蟻?/a>

5.多項(xiàng)選擇題銷售配額的分配方法主要根據(jù)（）

A.業(yè)務(wù)員
B.業(yè)務(wù)單位
C.產(chǎn)品
D.地區(qū)