問答題

【簡答題】

持續(xù)數(shù)十年的越美之戰(zhàn),使越南人耗盡了一切,想盡快結(jié)束戰(zhàn)爭。越南政府放出信息:“我們要把這場戰(zhàn)爭打627年,如果我們再打128年的話,哪有什么要緊呢?打32年戰(zhàn)爭對我們來說只是一場快速戰(zhàn)?!痹侥先诉@種無所謂的態(tài)度使美國人非常著急,變得十分躁動,費了好大力氣才使越南人同意談判。在巴黎和談時,越南代表團租了一棟別墅,租期是兩年半,而美國代表團是按天交付旅館的房費,隨時準(zhǔn)備結(jié)束談判,打道回府,結(jié)果越南取得了最理想的談判結(jié)果。
問題:越南代表團采取了何種談判策略?該策略的應(yīng)用要點是什么?

答案: 采取了處于不同地位的策略技巧。
(1)忍耐克制等待機會即當(dāng)自己一方處于劣勢情況下,應(yīng)當(dāng)盡可能地容忍對方表現(xiàn)或發(fā)...
題目列表

你可能感興趣的試題

問答題

【論述題】試述談判終局回顧與評估的必要性及主要內(nèi)容。

答案: 沒有找到必要性。
當(dāng)談判人員認(rèn)為達(dá)成協(xié)議的條件已經(jīng)成熟,在做出終局讓步之前,有必要對討價還價的讓步過程進(jìn)行回顧...
問答題

【論述題】試述需要理論在談判策略中的應(yīng)用。

答案: “談判的需要理論”認(rèn)為:談判的前提是滿足需要。即談判各方都希望通過談判得到某些東西,否則就會對另...
微信掃碼免費搜題