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問(wèn)答題
【論述題】試述談判終局回顧與評(píng)估的必要性及主要內(nèi)容。
答案：
沒(méi)有找到必要性。
當(dāng)談判人員認(rèn)為達(dá)成協(xié)議的條件已經(jīng)成熟，在做出終局讓步之前，有必要對(duì)討價(jià)還價(jià)的讓步過(guò)程進(jìn)行回顧...
當(dāng)談判人員認(rèn)為達(dá)成協(xié)議的條件已經(jīng)成熟，在做出終局讓步之前，有必要對(duì)討價(jià)還價(jià)的讓步過(guò)程進(jìn)行回顧...
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答案：
“談判的需要理論”認(rèn)為：談判的前提是滿足需要。即談判各方都希望通過(guò)談判得到某些東西，否則就會(huì)對(duì)另...
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述美國(guó)人的談判風(fēng)格。
答案：
美國(guó)人的心理和性格特征反映在談判中主要表現(xiàn)為以下風(fēng)格。
（1）干脆利落，毫不含糊
美國(guó)人性格外向、坦...
（1）干脆利落，毫不含糊
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