問答題

【論述題】劣勢條件下有哪些談判策略？各有何特點？

答案：（1）吹毛求疵策略，是在商務(wù)談判中針對對方的產(chǎn)品或相關(guān)問題，再三故意挑剔毛病使對方的信心降低，從而做出讓步的策略。使用的...

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【論述題】優(yōu)勢條件下有哪些談判策略？各有何特點？

答案：（1）不開先例，是指在談判中，握有優(yōu)勢的當事人一方為了堅持和實現(xiàn)自己所提出的交易條件，以沒有先例為由來拒絕讓步促使對方就...

【論述題】商務(wù)談判中報價階段的策略包括哪些？各有何特點？

答案： 1.吊筑高臺（歐式報價），特點是賣方提出一個高于本方實際要求的談判起點來與對手討價還價，最后再做出讓步達成協(xié)議的談判策略...