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問(wèn)答題
【論述題】商務(wù)談判中報(bào)價(jià)階段的策略包括哪些？各有何特點(diǎn)？
答案：
1.吊筑高臺(tái)（歐式報(bào)價(jià)），特點(diǎn)是賣方提出一個(gè)高于本方實(shí)際要求的談判起點(diǎn)來(lái)與對(duì)手討價(jià)還價(jià)，最后再做出讓步達(dá)成協(xié)議的談判策略...
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問(wèn)答題
【論述題】開局階段有哪些談判策略？各有什么特點(diǎn)？如何應(yīng)用？
答案：
（1）協(xié)商式開局，適用于實(shí)力比較接近的雙方，過(guò)去沒(méi)有商務(wù)往來(lái)，第一次接觸。做法是使用外交禮節(jié)性語(yǔ)言、選擇中性話題、本著尊...
問(wèn)答題
【論述題】商務(wù)談判的環(huán)境情報(bào)分析包括哪些方面和要點(diǎn)？
答案：
1.政治法律因素分析：國(guó)內(nèi)黨和國(guó)家的路線、方針、改革、政策；國(guó)際政治環(huán)境。
2.商務(wù)談判的法律規(guī)范：合法的商務(wù)...
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