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談判風(fēng)格的作用是()
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
處于被動(dòng)地位的談判者,應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯(cuò)覺。