名詞解釋談判的倫理道德觀念

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1.多項選擇題注意在顧客認知商品的過程中具有的重要功能是（）

A.選擇功能
B.維持功能
C.加強功能
D.反饋功能

2.多項選擇題能夠節(jié)省推銷時間，并能提高推銷效率的建議成交策略有（）

A.局部成交法
B.假定成交法
C.最后成交法
D.讓步成交法

3.多項選擇題按談判中每次還價項目的多少，談判還價方式可以分為（）

A.單項還價
B.具體還價
C.分組還價
D.總體還價

4.多項選擇題談判者要運用制造僵局的技巧以達到談判的目的，必須（）

A.在制造僵局之前，應(yīng)考慮自己是否有順利地打破僵局的能力
B.在制造僵局之前，應(yīng)確信能夠得到企業(yè)高層領(lǐng)導的支持
C.要確保僵局的形成不是因為對對方的人身攻擊
D.能夠從對方行為中找到某些僵局形成的原因

5.單項選擇題將談判者劃分為事不關(guān)己型、人際關(guān)系導向型、交易條件導向型、談判技巧導向型、解決問題導向型等五種基本類型是依據(jù)（）

A.對交易條件的關(guān)注程度
B.對談判目標的關(guān)注程度
C.對談判人際關(guān)系的關(guān)注程度
D.對談判環(huán)境的關(guān)注程度