“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

商務談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

溝通對個人的好處有（）

由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調工作以“維持群體”，這些工作包括（）

商務談判中以退為進的具體作法有（）

談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。

價格起點策略有（）

均勢條件下的談判策略有（）

會見前的準備通常包括如下細節(jié)（）

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。