多項選擇題激勵的過程起始于某一被喚起的需要，但是，為滿足的需要提高銷售績效則需要三個條件，它們是（）。

A.激勵物必須是銷售人員期望的
B.銷售人員必須確信，報酬取決于他們的績效
C.銷售代表必須確信這樣的績效目標是可以達到的
D.激勵必須是注重物質(zhì)和精神雙方面的


您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

2.多項選擇題較為正規(guī)的商務談判活動，通常要有兩個房間，它們應該是（）。

A.接待室
B.密談室
C.主談室
D.休息室

3.多項選擇題對客商合法資格的審查應從兩個方面進行，它們是（）。

A.對客商法人資格的審查
B.對前來談判的客商的代表資格或簽約資格進行審查
C.審查談判對手資本、信用和履約能力
D.判定談判雙方談判實力

4.多項選擇題像美國著名的通用汽車公司、德國的西門子電氣公司、日本的松下電氣公司等等，都是世界上享有聲望和信譽的跨國公司。他媽在談判中體現(xiàn)的特征包括（）。

A.很講信譽、辦事情講原則、工作效率高、對商情掌握的比較準確
B.在要求我方提供技術數(shù)據(jù)時，往往要求準確、先進和完整
C.由于對手各方面要求的水準較高，往往在談判中提出的問題比較尖銳
D.常常打著其母公司的招牌專門做些大生意

5.多項選擇題談判要確定不同情況下的主談人與輔談人、他們的位置與責任，以及他們之間的配合關系。關于主談和輔談的分工，下列說正確的有（）。

A.主談是指在談判的某一階段，或針對某一個或幾個方面的議題，由他為主進行發(fā)言，闡述我方觀點和立場
B.除主談以外的小組其他成員即處于輔助配合的位置上，故稱之為輔談或陪談
C.在主談發(fā)言時，自始至終都應得所有輔談的支持
D.輔談不承擔談判成敗的責任