A.對(duì)客商法人資格的審查 B.對(duì)前來(lái)談判的客商的代表資格或簽約資格進(jìn)行審查 C.審查談判對(duì)手資本、信用和履約能力 D.判定談判雙方談判實(shí)力
A.很講信譽(yù)、辦事情講原則、工作效率高、對(duì)商情掌握的比較準(zhǔn)確 B.在要求我方提供技術(shù)數(shù)據(jù)時(shí),往往要求準(zhǔn)確、先進(jìn)和完整 C.由于對(duì)手各方面要求的水準(zhǔn)較高,往往在談判中提出的問(wèn)題比較尖銳 D.常常打著其母公司的招牌專門(mén)做些大生意
A.主談是指在談判的某一階段,或針對(duì)某一個(gè)或幾個(gè)方面的議題,由他為主進(jìn)行發(fā)言,闡述我方觀點(diǎn)和立場(chǎng) B.除主談以外的小組其他成員即處于輔助配合的位置上,故稱之為輔談或陪談 C.在主談發(fā)言時(shí),自始至終都應(yīng)得所有輔談的支持 D.輔談不承擔(dān)談判成敗的責(zé)任