單項(xiàng)選擇題將薪酬目標(biāo)劃分為長線目標(biāo)與短線目標(biāo)時(shí)必須遵循幾個(gè)原則,其中:報(bào)酬應(yīng)制定在比較現(xiàn)實(shí)的水平上,也就是說既不讓銷售人員感覺到吝嗇,又不給人以浪費(fèi)感,屬于()。

A.實(shí)用性原則
B.激勵(lì)性原則
C.靈活性原則
D.相稱性原則


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1.單項(xiàng)選擇題企業(yè)實(shí)施CRM系統(tǒng)需要注意的問題不包括()。

A.轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)管理觀念
B.合理調(diào)整組織結(jié)構(gòu)
C.采用頂尖技術(shù)
D.高層領(lǐng)導(dǎo)支持

2.單項(xiàng)選擇題CRM成功應(yīng)用的前提是()。

A.業(yè)務(wù)流程重組
B.標(biāo)注跟進(jìn)
C.全面質(zhì)量管理
D.進(jìn)行價(jià)值鏈分析

3.單項(xiàng)選擇題英國的談判專家P.D.V馬什將于談判有關(guān)的環(huán)境因素概括為幾類,其中該國企業(yè)的決策程序如何的情況屬于()。

A.政治狀況因素
B.宗教信仰因素
C.法律制度因素
D.商業(yè)習(xí)慣因素

5.單項(xiàng)選擇題針對業(yè)務(wù)流程重組(BPR)的概念,下列理解不正確的是()。

A.在應(yīng)用CRM過程中的BPR必須要對企業(yè)原有的營銷體系進(jìn)行一次徹底的重新設(shè)計(jì)
B.CRM應(yīng)用成功的前提取決于BPR
C.BPR又可以有兩種方式:一漸進(jìn)改良;二是徹底重新設(shè)計(jì)
D.ERP的應(yīng)用是業(yè)務(wù)流程重組(BPR)成功的前提

最新試題

隨著企業(yè)面臨的環(huán)境日趨復(fù)雜和多變,銷售人員戰(zhàn)略規(guī)劃越來越顯示出巨大的作用。這種作用不包括()。

題型:單項(xiàng)選擇題

為了搞好(),管理層應(yīng)該注意做好每一銷售額的陳列成本、贈(zèng)券收回的百分比等統(tǒng)計(jì)。

題型:單項(xiàng)選擇題

戰(zhàn)略聯(lián)盟建立的五個(gè)階段的順序應(yīng)該是()。

題型:單項(xiàng)選擇題

某嬰兒用品公司通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn),每增加10個(gè)新生嬰兒需要購買嬰兒用品20件。根據(jù)調(diào)查某地區(qū)嬰兒出生率推測出下一年度新生嬰兒為5萬人,則用市場因子推演法預(yù)測下年度該類嬰兒用品的市場潛量為()件。

題型:單項(xiàng)選擇題

制定市場預(yù)測的步驟從()開始。

題型:單項(xiàng)選擇題

下列市場預(yù)測步驟順序正確的是()。

題型:多項(xiàng)選擇題

對做出優(yōu)異成績的銷售人員給予晉級、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品等實(shí)際利益的激勵(lì)手段屬于()。

題型:單項(xiàng)選擇題

分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)的內(nèi)容包括()。

題型:多項(xiàng)選擇題

請結(jié)合邁克爾·E·波特的競爭戰(zhàn)略理論分析李維斯80年代初期經(jīng)營失敗的原因。

題型:問答題

金字塔型組織的特點(diǎn)有()。

題型:多項(xiàng)選擇題