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單項選擇題

一套廣義的渠道成員選擇標準可以（）

A.可以幫助渠道成員去開發(fā)他們獨特的細則
B.用于對抗其他的標準細則
C.提供靈活運用的空間
D.被不經改變的采用
E.與所有的生產企業(yè)有關

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單項選擇題

以下哪個陳述關于Hlavacek和McCuistion’s的在技術產品的的銷售市場中，渠道成員選擇的標準是錯誤的呢（）？

A.制造商應該選擇那些小的供應渠道分銷商
B.金融能力不應該被過分強調，有時候，那些非良好財務狀況的經銷商更“饑渴”
C.有侵略性與否的分銷商是一個關鍵的標準
D.一個小范圍的經銷商會更加專注于一些特別的生產領域
E.渠道成員的市場份額應該成為一個標準

單項選擇題

Yeoh和Calantone區(qū)分了六種類別的選擇準則，這些準則反映了分銷商在國外市場進行有效代理時必須擁有的（）

A.精深的專業(yè)能力
B.知識
C.核心能力
D.工藝技術
E.高效的技能

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