A.制造商應(yīng)該選擇那些小的供應(yīng)渠道分銷商
B.金融能力不應(yīng)該被過分強調(diào)，有時候，那些非良好財務(wù)狀況的經(jīng)銷商更“饑渴”
C.有侵略性與否的分銷商是一個關(guān)鍵的標準
D.一個小范圍的經(jīng)銷商會更加專注于一些特別的生產(chǎn)領(lǐng)域
E.渠道成員的市場份額應(yīng)該成為一個標準
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A.精深的專業(yè)能力
B.知識
C.核心能力
D.工藝技術(shù)
E.高效的技能
A.非常冗長
B.基于經(jīng)驗的
C.一份基于假設(shè)的選擇渠道成員的選項清單
D.一堆非本地化的標準
E.與現(xiàn)今的企業(yè)沒有太大關(guān)聯(lián)
A.銷售力度
B.經(jīng)銷商的產(chǎn)品線
C.聲譽
D.信用和財務(wù)狀況
E.市場覆蓋
A.種族劃分
B.貢獻水平
C.融資力度
D.營銷技巧
E.產(chǎn)品相關(guān)因素
A.管理能力
B.聲譽
C.態(tài)度
D.市場覆蓋
E.風(fēng)險和不確定因素
最新試題
在建立銷售渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的過程中，A 公司與其經(jīng)銷商B 公司依法共同出資建立了具有法人地位的新公司，并由A、B 兩公司共同管理。這種渠道聯(lián)盟方式屬于（）。
會員制渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟是一個類似于俱樂部的組織，根據(jù)渠道會員不同的角色可以分為（）。
“關(guān)系”被解釋位“利用個人所擁有的人際資源以謀求政治或經(jīng)濟上的利益和好處”，這種說法最早出現(xiàn)于（）。
退出管理是指分析顧客推出原因，相應(yīng)改進產(chǎn)品和服務(wù)以減少顧客推出，其主要步驟包括（）。
渠道層級內(nèi)的成員數(shù)量是指渠道的（）。
制造商向購買其產(chǎn)品的中間商指示再銷售價格，要求中間商在這一價格以上或以下不得轉(zhuǎn)售其產(chǎn)品，這一政策是（）。
制造商與經(jīng)銷商一開始就簽訂有關(guān)績效彼岸準與獎懲條件的合同，這種對經(jīng)銷商的評估方法是（）。
渠道聯(lián)盟想要建立并維持下去，要求聯(lián)盟各友應(yīng)具備相應(yīng)條件。這些條件包括（）。
產(chǎn)品屬性會影響到渠道的長度，下列說法中不正確的是（）。
在街邊的小攤上，經(jīng)常能看到印有某些品牌LOGO 的太陽傘和冰柜，這屬于銷售渠道激勵方法中的（）。