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單項(xiàng)選擇題按談判中雙方所采取的的態(tài)度，可以將談判分為立場型談判、原則型談判和（）

A.軟式談判
B.集體談判
C.橫向談判
D.投資談判

1.多項(xiàng)選擇題促進(jìn)成交的行為策略有（）

A.適時展現(xiàn)對“結(jié)束談判”的積極態(tài)度
B.設(shè)法采取不同的方式向?qū)Ψ綕B透
C.與對方商量協(xié)議的具體內(nèi)容
D.以行動表示達(dá)成協(xié)議

2.判斷題任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。

3.判斷題聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

4.判斷題商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

5.判斷題談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。

6.多項(xiàng)選擇題匯報(bào)也可分為（）

A.書面匯報(bào)
B.口頭匯報(bào)
C.專題匯報(bào)
D.一般性匯報(bào)

7.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）

A.保本條件
B.合理要求
C.質(zhì)量控制
D.技術(shù)要求

8.多項(xiàng)選擇題談判風(fēng)格的作用是（）

A.營造良好的談判氛圍
B.有助于提高談判水平
C.為談判策略提供依據(jù)
D.實(shí)現(xiàn)己方利益最大化

9.判斷題說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

10.判斷題任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。