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企業(yè)在應用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)過程中,客戶服務(wù)只需要不斷滿足乃至創(chuàng)造客戶的需求就可以,不需促使客戶與企業(yè)建立長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。()
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客戶生命周期理論是從靜態(tài)角度研究客戶關(guān)系,它將客戶關(guān)系的發(fā)展過程劃分為若干個典型的階段,并對每個階段的客戶關(guān)系特征進行描述。()
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一對一營銷是企業(yè)通過收集和積累消費者的大量信息,經(jīng)過處理后預測消費者有多大可能去購買某種產(chǎn)品,以及利用這些信息給產(chǎn)品以精確定位,有針對性地制作營銷信息、以達到說服消費者去購買產(chǎn)品的目的。()
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