多項選擇題SPIN銷售法:指在營銷過程中職業(yè)地運用不同的提問技巧來發(fā)掘、明確和引導(dǎo)客戶需求與期望,從而不斷地推進營銷過程。這些提問技巧中,除實情探詢外,還包括:()

A.能力展示
B.解決方案
C.啟發(fā)引導(dǎo)
D.需求認(rèn)同
E.問題診斷


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