單項選擇題
案例(1) 1998年夏季法國世界杯,32支足球勁旅捉對廝殺,全世界球迷緊張注目。同時世界各大企業(yè)也利用這次難得的機遇進行各種策劃活動,國內(nèi)企業(yè)風(fēng)從影隨,各種促銷活動層出不窮,樂華公司舉行的“世界杯競猜大獎賽”就是其中的一個優(yōu)秀個案。 1998年4月23日廣州樂華電子銷售有限公司在北京舉行新聞發(fā)布會,向社會宣布在世界杯期間將斥巨資舉辦“樂華電器世界杯百萬競猜大獎賽”活動,用32萬元尋找“中國最有價值的球迷”。消息一傳出,引起新聞界強烈反響:中央電視臺、《光明日報》、《中國青年報》、《解放軍報》等20多家大型媒體均作了報道。一夜之間,引發(fā)了廣大球迷對“球迷價值”的大討論。 通過此次新聞發(fā)布會,使“樂華競猜”成為世界杯開賽前新聞媒體和廣大球迷關(guān)注的焦點,為以后活動的進行打下了堅實基礎(chǔ),開創(chuàng)了良好局面。新聞報道是很好的活動炒作手段,更是絕好的品牌推廣機會。“樂華電器世界杯百萬競猜大獎賽”從活動開始前,到活動進行直至活動結(jié)束,前前后后的新聞稿件有近300篇。在整個世界杯賽期間,各大媒體都可以見到“樂華競猜”的消息。消費者在關(guān)注競猜的同時,不知不覺中接受著樂華的價值灌輸。 世界杯賽結(jié)束后,“樂華世界杯百萬競猜大獎賽”似乎也應(yīng)該結(jié)束,由于出色的運作,樂華百萬競猜成了球迷的一個流行話題,參與競猜者超過1000萬人次,賽場的風(fēng)云變幻,使得沒有一個球迷能完全猜中比賽的名次;因此,頭獎32萬元沒有人拿走。于是,有人笑稱,樂華是“賺了夫人不折兵”。 當(dāng)所有的人都認為樂華會高高興興收起32萬元,趕緊結(jié)束競猜活動的時候,結(jié)果卻出人意料,盡管無人中獎,樂華公司還是決定把這筆錢無償捐獻,并向全社會征集捐贈方案,全國各大媒體同時出現(xiàn)樂華的大標(biāo)題廣告:“32萬元巨獎遭遇‘克星’,結(jié)局由你裁定。”球迷及各界人士的熱情再次被激起,各類建議信件如雪片般飛向樂華公司,樂華再次揚名。
A.標(biāo)題 B.導(dǎo)語 C.主體 D.背景
多項選擇題
A.企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的改進 B.企業(yè)重要的專項活動(競猜) C.企業(yè)參與社會公益事業(yè)所作出的努力 D.企業(yè)采用的新技術(shù)、新設(shè)備
A.可信度高 B.影響面廣 C.參與人多 D.費用水平低
A.消費者 B.第三方 C.生產(chǎn)者 D.中間商
A.銷售促進 B.廣告 C.人員推銷 D.公共宣傳
A.競爭定價策略 B.捆綁銷售定價策略 C.特殊價格策略 D.跨期歧視性定價策略
A.對于單個客戶,在超出所確定的金額限度的一定范圍內(nèi),都是安全的 B.在信用額度內(nèi)的信貸,能夠保證客戶業(yè)務(wù)活動的正常開展 C.確定信用額度的基準(zhǔn),是對客戶的賒銷款和未結(jié)算票據(jù)余額之和 D.A類客戶的信用限度可以不受限制
A.樣品 B.合作廣告津貼 C.折讓 D.示范表演
A.熟悉新聞工作規(guī)律 B.坦率真誠地合作 C.及時主動地提供方便 D.尊重新聞職業(yè)道德
A.市場開發(fā)初期,企業(yè)有意選中流通性強的市場中的經(jīng)銷商,使產(chǎn)品流向空白市場 B.經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產(chǎn)品 C.經(jīng)銷商以低于廠家規(guī)定的價格向非轄區(qū)銷貨 D.經(jīng)銷商銷售假冒偽劣產(chǎn)品
A.與顧客已有廣泛接觸,擁有廣泛顧客群 B.會全力傾注于公司的產(chǎn)品上 C.受過較好的訓(xùn)練 D.由于其前途維系于公司的發(fā)展,他們表現(xiàn)比較積極