多項選擇題產(chǎn)品生命周期可分為（）

A、介紹期
B、成長期
C、成熟期
D、引入期


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1.多項選擇題屬于銷售經(jīng)理必須對銷售人員進行時間和區(qū)域管理的內(nèi)容有（）

A、規(guī)劃路線
B、確定拜訪頻率
C、時間管理
D、確定銷售任務(wù)

2.多項選擇題關(guān)于正確處理目標(biāo)不可與現(xiàn)有客戶的關(guān)系，下列說法正確的是（）

A、現(xiàn)有客戶較多而具有潛在銷售業(yè)務(wù)可能的目標(biāo)顧客較少的地區(qū)，可以考慮安排新客戶開發(fā)能力較強的銷售人員去負(fù)責(zé)。
B、在具有潛在銷售業(yè)務(wù)可能的目標(biāo)顧客較多的地區(qū)，應(yīng)該安排經(jīng)驗豐富、新客戶開發(fā)能力較強的銷售人員去負(fù)責(zé)。
C、在工作時間的安排上，亦需要考慮在現(xiàn)有客戶和目標(biāo)顧客之間分配工作時間的比例。
D、銷售業(yè)務(wù)的開拓，除了應(yīng)該著眼于新客戶的開拓之外，也應(yīng)該從現(xiàn)有客戶身上著手。銷售人員應(yīng)該盡力想辦法，做出努力，增加對現(xiàn)有客戶的銷售數(shù)量。

3.多項選擇題關(guān)于開拓新客戶的方法，下列說法正確的是（）

A、多利用刊載本公司消息或本公司產(chǎn)品的報紙、雜志
B、參加同業(yè)的集會、同鄉(xiāng)會、同學(xué)會、講習(xí)會，以便搞好公共關(guān)系
C、一定要利用名人
D、與有關(guān)行業(yè)保持聯(lián)系，以便獲得有關(guān)的情況。

4.多項選擇題銷售人員和銷售經(jīng)理都要有效地管理時間，應(yīng)做到（）

A、制定日月周計劃
B、對客戶進行分析
C、對銷售人員的銷售工作給予更多的幫助
D、分發(fā)揮計算機的作用

5.多項選擇題確定拜訪頻率必須考慮到（）

A、是否有工作需要
B、與客戶的熟識程度
C、客戶的訂貨周期
D、客戶的訂貨量