單項選擇題制定銷售區(qū)域戰(zhàn)略開發(fā)流程,首先要做的是()

A、采用推進或向上拉戰(zhàn)略
B、區(qū)隔單一市場
C、制定銷售目標
D、分析銷售區(qū)域現(xiàn)狀


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2.單項選擇題下列關于銷售組織結構的說法錯誤的是()

A、在產(chǎn)品技術性強,生產(chǎn)工藝復雜的情況下,不同產(chǎn)品線的銷售人員應有專門知識.相互關聯(lián)的產(chǎn)品絕對應由統(tǒng)一銷售人員同時銷售,以便于客戶購買
B、顧客式祖師結構通常用于同類顧客比較集中地產(chǎn)品銷售
C、大規(guī)模的公司往往需要大規(guī)模的銷售人員,而不同職能之間經(jīng)常不便于協(xié)調(diào),因此,必須采用職能型結構
D、綜合型銷售組織結構中,一個營銷人員可能要同時對數(shù)個產(chǎn)品經(jīng)理或幾個部門負責

3.單項選擇題像IBM這種產(chǎn)品類型較多,且技術性較強,產(chǎn)品之間無關聯(lián)的公司,適用于()

A、地域型銷售祖師結構
B、客戶型銷售組織結構
C、綜合型銷售組織結構
D、產(chǎn)品行銷售組織結構

4.單項選擇題有利于銷售人員與客戶建立長期關系,節(jié)省交通費用,調(diào)動銷售人員積極性的銷售組織結構的形式是()

A、地域型銷售祖師結構
B、客戶型銷售組織結構
C、綜合型銷售組織結構
D、產(chǎn)品行銷售組織結構

5.單項選擇題下列關于地域性銷售組織結構的說法中,不正確的是()

A、地域型銷售組織結構是一種最簡單的銷售組織結構設計的方法
B、不有利于調(diào)動銷售人員的積極性
C、有利于銷售人員與客戶建立長期關系
D、有利于節(jié)省交通費用