某公司想了解一下其產(chǎn)品的需求情況,為此他們組織了一次市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。按照調(diào)研計(jì)劃,該企業(yè)首先進(jìn)行了一次問(wèn)卷調(diào)查,他們選取了北京、上海兩個(gè)城市作為代表城市。在這兩個(gè)城市中,確定這次市場(chǎng)調(diào)查的樣本數(shù)為10000個(gè),并通過(guò)間接渠道搜集了有關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)者的數(shù)據(jù)資料,并據(jù)此將其分為VIP消費(fèi)者1000個(gè),高級(jí)消費(fèi)者3000個(gè),普通消費(fèi)者6000個(gè)。他們向消費(fèi)者所提供的問(wèn)卷中,問(wèn)答項(xiàng)目這幾百個(gè),而且十分具體。該調(diào)查所獲得的數(shù)據(jù)被存入計(jì)算機(jī),進(jìn)行詳細(xì)的分析。
此外,該公司為了改進(jìn)其剛剛研制成功的產(chǎn)品,還邀請(qǐng)消費(fèi)者在產(chǎn)品的銷售地試用這種新的產(chǎn)品,并且對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià),從他們那里收集各種各樣改進(jìn)的意見(jiàn)。該公司擔(dān)心消費(fèi)者有時(shí)不能提供準(zhǔn)確的信息,因此,市場(chǎng)調(diào)查人員經(jīng)常親自逛市場(chǎng),“偷聽(tīng)”消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的對(duì)話,或者干脆裝扮成消費(fèi)者,四處探聽(tīng)店員和顧客對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)。
在親自獲取市場(chǎng)信息的同時(shí),該公司還把其他部門(mén)所提供的市場(chǎng)分析進(jìn)行加工和整理,用以補(bǔ)充市場(chǎng)調(diào)查所獲取信息的不足。這些從公開(kāi)出版物、報(bào)紙、雜志、政府和有關(guān)行業(yè)獲取的統(tǒng)計(jì)資料,為該企業(yè)了解整個(gè)市場(chǎng)的宏觀信息提供了幫助。
來(lái)自消費(fèi)者的信息成千上萬(wàn),如何分析研究,取其精華,誼公司有其獨(dú)特的方法。他們把所有信息分為兩類,一類是期望值高的信息,即希望商品達(dá)到某種程度,或希望出現(xiàn)某種新產(chǎn)品:另一類是具體的改進(jìn)建議。該公司十分重視前者,這類信息雖然沒(méi)有具體意見(jiàn),甚至很模糊,卻反映了消費(fèi)者的期望,是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要啟示,而具體的改進(jìn)意見(jiàn)一旦和高期望值信息結(jié)合起來(lái),則能起到錦上添花的作用。
A.全新產(chǎn)品
B.換代產(chǎn)品
C.改進(jìn)產(chǎn)品
D.仿制產(chǎn)品
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A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
B.客戶發(fā)出
C.企業(yè)發(fā)出
D.社會(huì)發(fā)出
A.返利的標(biāo)準(zhǔn)
B.返利的時(shí)間
C.返利的形式
D.返利的附屬條件
A.由總公司負(fù)責(zé)管理兼做總部,不再另設(shè)總部
B.自由加盟連鎖
C.設(shè)立總部,由總部管理連鎖店,總公司則負(fù)責(zé)整體事業(yè)
D.批發(fā)商連鎖
A.銷售人員認(rèn)為顧客提出的異議比較復(fù)雜
B.銷售人員無(wú)法回答顧客的意見(jiàn),或需要搜集資料
C.銷售人員認(rèn)為隨著銷售業(yè)務(wù)的進(jìn)一步深入,顧客提出的異議將不答自解
D.銷售人員認(rèn)為若立即回答顧客的異議會(huì)影響銷售工作的順利進(jìn)行
A.最后成交法
B.激將成交法
C.讓步成交法
D.饑餓成交法
A.虛榮型
B.沉默型
C.頑固型
D.懷疑型
A.使處于衰退期的產(chǎn)品繼續(xù)滿足市場(chǎng)需要
B.擴(kuò)展分銷渠道
C.加強(qiáng)廠告推銷
D.創(chuàng)造性地運(yùn)用促鞘手段使消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)
A.度量衡檢驗(yàn)法
B.光學(xué)檢驗(yàn)法
C.熱學(xué)檢驗(yàn)法
D.機(jī)械性能檢驗(yàn)法
A.長(zhǎng)期、大型客戶
B.一般客戶
C.低風(fēng)險(xiǎn)客戶
D.高風(fēng)險(xiǎn)客戶
A.直營(yíng)連鎖
B.生產(chǎn)廠家主導(dǎo)型連鎖
C.批發(fā)商主導(dǎo)型連鎖
D.零售商主導(dǎo)型連鎖
最新試題
商品化經(jīng)營(yíng)計(jì)劃包括的兩種密切相關(guān)的過(guò)程有()
內(nèi)部化理論用于解釋連鎖營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)的主要觀點(diǎn)是()
在歐美100多年商業(yè)革新過(guò)程中形成的作為連鎖經(jīng)營(yíng)本質(zhì)特征的是()
棉纖維長(zhǎng)度是決定棉花紡織價(jià)值的重要因素,棉花纖維越長(zhǎng)紡出紗的支數(shù)越高紗的強(qiáng)韌力也越好,這是()的實(shí)例。
考慮是現(xiàn)價(jià)返,還是以貨物返,還是二者結(jié)合等是在制定返利政策時(shí)考慮()的實(shí)例。
()是對(duì)商品及其包裝容器中有害微生物是否存在、存在的種類和數(shù)量進(jìn)行檢驗(yàn)的方法。
早期群眾具有()等特征。
部門(mén)分配法的缺陷是()
依據(jù)連鎖總部主導(dǎo)類型的不同,連鎖可以劃分為()
在整個(gè)銷售過(guò)程中表現(xiàn)消極,對(duì)銷售人員反應(yīng)冷淡,這類顧客屬于()