單項(xiàng)選擇題先由企業(yè)最高層管理人員根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和銷售預(yù)測(cè)確定銷售目標(biāo)值，然后再往下一層分配目標(biāo)值，這種方法是（）的銷售計(jì)劃編制方式。

A.上行方式
B.下行方式
C.上行方式和分配方式相結(jié)合
D.分配方式


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1.單項(xiàng)選擇題下列（）不是編制銷售計(jì)劃時(shí)應(yīng)注意的原則。

A.具體化原則
B.簡(jiǎn)潔化原則
C.彈性原則
D.順序優(yōu)先原則

2.單項(xiàng)選擇題（）是金業(yè)一切銷售工作的基礎(chǔ)。

A.現(xiàn)狀描述
B.銷售目標(biāo)的確定
C.市場(chǎng)分析
D.經(jīng)營(yíng)觀念

3.單項(xiàng)選擇題（）是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力最直接的體現(xiàn)，也是所有市場(chǎng)銷售行為結(jié)果的體現(xiàn)

A.企業(yè)市場(chǎng)占有率
B.銷售能力
C.企業(yè)現(xiàn)有規(guī)模
D.企業(yè)銷售額

4.單項(xiàng)選擇題企業(yè)銷售是一個(gè)目的性很強(qiáng)的活動(dòng)，企業(yè)銷售能否實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，取決于如何（）。

A.進(jìn)行銷售
B.進(jìn)行人員管理
C.進(jìn)行人員訓(xùn)練
D.提升人員素質(zhì)

5.單項(xiàng)選擇題下列不是按時(shí)間長(zhǎng)短來劃分企業(yè)銷售計(jì)劃活動(dòng)的是（）

A.月度銷售計(jì)劃
B.季度銷售計(jì)劃
C.年度銷售計(jì)劃
D.整體銷售計(jì)劃

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