A.能充分發(fā)揮每一個成員的作用，使其專業(yè)特長能覆蓋合同技術(shù)要求
B.要使每一個成員的專業(yè)知識面組合在一起能滿足談判的要求，能夠回答承包商提出的各種質(zhì)疑問題
C.談判組成員人數(shù)不宜過多，便于意見集中，談判小組負責人便于在組內(nèi)協(xié)調(diào)
D.有合同談判經(jīng)驗、良好的協(xié)調(diào)能力和溝通能力，具有一定的抗辯能力
E.有良好的心理素質(zhì)和執(zhí)著的性格，了解業(yè)務(wù)，熟悉商業(yè)慣例和合同文本
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A.通過談判宣傳自己的優(yōu)勢，包括設(shè)備及技術(shù)方案的先進性，報價的合理性，所提建議方案的特點，許諾優(yōu)惠條件等，爭取中標（中標前的合同談判）
B.爭取合理的合同價格，要準備當業(yè)主擬增加新項目、修改設(shè)計或提高標準時適當增加報價
C.將過去雙方業(yè)已達成的協(xié)議進一步確認和具體化
D.爭取盡可能地改善合同條款，包括修改過于苛刻和不合理的條款，謀求公正，使自己的合法權(quán)益得到保護
E.對合同條款的修正與確認
A.收集信息，談判可行性分析；了解談判對手
B.確定談判目標；確定談判人選
C.編制談判計劃；擬定談判議程
D.介紹雙方人員，互致問候
E.一方報價，另一方還價
A.談判策劃階段
B.談判準備階段
C.談判開局階段
D.談判磋商階段
E.談判終局階段
A.綜合打分法
B.綜合評標價法
C.設(shè)備壽命周期成本評標價法
D.擴大百分比法
E.成本加固定酬金法
A.技術(shù)評估
B.投標擔保
C.資格證明文件
D.業(yè)績
E.對商務(wù)條款的響應(yīng)
最新試題
根據(jù)設(shè)備工程規(guī)模、技術(shù)復雜程度的不同，設(shè)備工程合同策劃的內(nèi)容繁簡不一，從業(yè)主角度講，一般包括的內(nèi)容有（）等。
設(shè)備工程合同是設(shè)備工程項目采購的法律表現(xiàn)形式，對設(shè)備工程合同進行總體規(guī)劃時，主要依據(jù)包括（）。
評標過程，分為初步評審和詳細評審兩個階段。初步評審即對投標書的響應(yīng)性是否符合招標文件的要求進行審查，以確認投標文件的有效性；詳細評審包括（）。
大型設(shè)備的采購，由于標的物的特殊性，要求供貨方應(yīng)具備一定的資質(zhì)條件，以及相應(yīng)的技術(shù)加工能力，一般采用（）的方式，由采購方以合同形式將生產(chǎn)任務(wù)委托給承攬加工制造的供貨商來實施。
合同談判的主要內(nèi)容有（）。
在合同談判階段雙方談判的結(jié)果一般以（）的形式，有時也以"合同談判紀要"形式，形成書面文件。
合同中約定合同文件的（）條款，雖然不能避免合同文件之間的矛盾，卻為解決合同文件之間的矛盾提供了最好的途徑。
（）是指以投標價為基礎(chǔ)，將各評審要素按預(yù)定的方法換算成相應(yīng)的價格，在原投標價上增加或核減該值而形成評標價格。評標價格最低的投標書為最優(yōu)。采購大型設(shè)備時，大多采用該方法。
談判過程從確定進行談判的意向開始至談判結(jié)束為止，一般劃分為（）等幾個階段。
投標者在合同談判階段希望達到的主要目的包括（）。