多項選擇題在對銷售人員進行考核過程中，對銷售人員選擇的考核方法主要包括（）。

A.橫向比較法
B.綜合比較法
C.縱向分析法
D.尺度考評法


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1.多項選擇題在對銷售人員進行考核過程中，銷售人員的業(yè)績考核包括（）。

A.收集考核資料
B.建立績效標準
C.選擇考核方法
D.進行考核獎勵

3.單項選擇題銷售人員的薪酬制度，確定薪酬水準的直接根據(jù)不包括（）。

A.工作評價
B.同行業(yè)水準
C.企業(yè)內(nèi)其他工作薪酬
D.當?shù)氐奈飪r水平

4.單項選擇題在對銷售人員進行考核過程中，建立績效標準的方法包括（）。

A.為每種工作因素制定固定的標準；將每位銷售人員與銷售人員的平均績效相互比較
B.為每種工作因素制定固定的標準；將每位銷售人員與銷售人員的不同績效相互比較
C.為每種工作因素制定特別的標準；將每位銷售人員與銷售人員的不同績效相互比較
D.為每種工作因素制定特別的標準；將每位銷售人員與銷售人員的平均績效相互比較

5.多項選擇題美國心理學家馬斯洛首創(chuàng)了需要層次理論，它是研究人的需要結(jié)構(gòu)的一種理論。1943年，他在《人類動機的理論》一書中提出了需要層次理論。這種理論的構(gòu)成基于的基本假設(shè)包括（）。

A.人要生存，他的需要能夠影響他的行為
B.人的需要按重要性和層次性排出一定的順序
C.人只有在某一級的需要得到最低限度的滿足后，才會追求高一級的需要
D.人可能存在多個不同層次的實際需求