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多項(xiàng)選擇題調(diào)查顯示，某市A區(qū)是高等院校和科研院所密集地區(qū)，高校教師和科研人員近年來(lái)收入穩(wěn)定，收入水平有較大提高，原有住宅建筑面積一般在80m左右，戶型多為二室一廳，他們改善住房條件的愿望十分強(qiáng)烈，而周邊未有合適樓盤推出。該地區(qū)原有某企業(yè)效益不好，破產(chǎn)后土地閑置，開發(fā)商擬獲取該土地使用權(quán)，按規(guī)劃要求進(jìn)行住宅開發(fā)。不宜定位為項(xiàng)目主力戶型的是（）。

A.三室一廳
B.三室二廳
C.二室一廳
D.四室二廳

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1.單項(xiàng)選擇題 某房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃一季度在本公司A、B、C三個(gè)地區(qū)市場(chǎng)按4000元／m²、5000元／m²、6000元／m²的價(jià)格分別銷售商品房2000m²、2500m²、3000m^2，但季末檢查的情況是A地區(qū)以3900元／m²、的價(jià)格售出2300m²、，B地區(qū)以4600元／m²、的價(jià)格售出2200m²、，C地區(qū)以6000元／m²、的價(jià)格售出3300m²、。
造成B地區(qū)銷售額不理想的最主要因素是（）。

A.銷售量未達(dá)目標(biāo)
B.降價(jià)
C.銷售量未達(dá)目標(biāo)和降價(jià)
D.難以分清最主要因素

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2.單項(xiàng)選擇題某房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃一季度在本公司A、B、C三個(gè)地區(qū)市場(chǎng)按4000元／m²、5000元／m²、6000元／m²、的價(jià)格銷售商品房2000m²、2500m²、3000m²、但季末檢查的情況是A地區(qū)以3900元／m²、的價(jià)格售出2300m²、，B地區(qū)以460元／m²、的價(jià)格售出2200m²、，C地區(qū)以6000元／m²、的價(jià)格售出3300m²、。通過(guò)分析，可以得出以下結(jié)論（）。

A.企業(yè)在A地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)地位上升
B.企業(yè)在C地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)地位上升得更快
C.企業(yè)在B地區(qū)銷售不理想的原因可能是原來(lái)的目標(biāo)定得不妥
D.難以比較企業(yè)在各地區(qū)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位

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3.多項(xiàng)選擇題某房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃一季度在本公司A、B、C三個(gè)地區(qū)市場(chǎng)按4000元／m²、5000元／m²、6000元／m²、的價(jià)格銷售商品房2000m²、2500m²、3000m²、但季末檢查的情況是A地區(qū)以3900元／m²、的價(jià)格售出2300m²、，B地區(qū)以460元／m²、的價(jià)格售出2200m²、，C地區(qū)以6000元／m²、的價(jià)格售出3300m²、。在銷售現(xiàn)場(chǎng)管理中，房號(hào)管理應(yīng)遵循（）原則。

A.客戶滿意
B.誠(chéng)意表示可視同成交
C.以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)
D.發(fā)生交易后，應(yīng)停止向客戶推薦此房號(hào)

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4.多項(xiàng)選擇題某房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃一季度在本公司A、B、C三個(gè)地區(qū)市場(chǎng)按4000元／m²、5000元／m²、6000元／m²、的價(jià)格銷售商品房2000m²、2500m²、3000m²、但季末檢查的情況是A地區(qū)以3900元／m²、的價(jià)格售出2300m²、，B地區(qū)以460元／m²、的價(jià)格售出2200m²、，C地區(qū)以6000元／m²、的價(jià)格售出3300m²、。企業(yè)對(duì)以上項(xiàng)目可以采取的房地產(chǎn)營(yíng)銷控制的方法有（）。

A.銷售程序
B.年度計(jì)劃控制
C.贏得能力控制
D.營(yíng)銷審計(jì)

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5.多項(xiàng)選擇題某房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃一季度在本公司A、B、C三個(gè)地區(qū)市場(chǎng)按4000元／m²、5000元／m²、6000元／m²、的價(jià)格銷售商品房2000m²、2500m²、3000m²、但季末檢查的情況是A地區(qū)以3900元／m²、的價(jià)格售出2300m²、，B地區(qū)以460元／m²、的價(jià)格售出2200m²、，C地區(qū)以6000元／m²、的價(jià)格售出3300m²、。A、C地區(qū)的廣告費(fèi)用比原計(jì)劃分別增加10萬(wàn)元、5萬(wàn)元，B地區(qū)不變。結(jié)合營(yíng)銷理論，可以說(shuō)明（）。

A.廣告費(fèi)的增大可以持續(xù)促進(jìn)盈利的增加
B.推廣費(fèi)用增加到一定程度，對(duì)銷售作用不明顯
C.A、C地區(qū)的銷售量增加是因?yàn)橥茝V費(fèi)用提高的結(jié)果
D.B地區(qū)的情況不符合正常銷售反應(yīng)函數(shù)代表的規(guī)律

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