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問答題

【論述題】試分析確定具體談判目標(biāo)需考慮的因素。

答案：談判目標(biāo)要考慮的因素：
1）談判的性質(zhì)及其領(lǐng)域。
2）談判的對(duì)象及其環(huán)境。
3）談判項(xiàng)目所...

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問答題
【論述題】聯(lián)系實(shí)際說明處理談判僵局的原則。
答案：1、盡力避免僵局的原則
妥善處理僵局的最有效途徑是將形成僵局的因素消滅在萌芽狀態(tài)，具體應(yīng)遵循以下幾項(xiàng)原則：
問答題
【簡(jiǎn)答題】雙方都在調(diào)查對(duì)方的談判期限，對(duì)此要注意哪幾個(gè)問題？
答案：1）對(duì)方可能會(huì)千方百計(jì)地保守談判期限的秘密
2）在談判時(shí)，要通過察言觀色，抓住對(duì)方流露出來的情緒摸清期限
問答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述應(yīng)對(duì)利率和價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)手段。
答案：（1）應(yīng)對(duì)利率風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)手段
A.利用利率期貨市場(chǎng)。
B.利用遠(yuǎn)期交易。
C.利用期權(quán)交易...
問答題
【簡(jiǎn)答題】闡述的技巧包括哪些？
答案：
闡述技巧有：
1.開場(chǎng)闡述。
2.讓對(duì)方先談。
3.注意正確使用語言。
4.敘述時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤要及時(shí)糾正。
問答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述影響國(guó)際商務(wù)談判的法律制度因素。
答案：影響談判的法律制度因素有：
（1）該國(guó)法律基本概況。
（2）法律執(zhí)行情況。
（3）司法部門...
問答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述談判人員應(yīng)具備的能力和心理素質(zhì)？
答案：談判人員應(yīng)具備的能力和心理素質(zhì)
1）敏捷清晰的思維推理能力和較強(qiáng)的自控能力。
2）信息表達(dá)與傳遞的能...
問答題
【簡(jiǎn)答題】國(guó)際商務(wù)談判與一般貿(mào)易談判的共性體現(xiàn)在哪些方面？
答案：國(guó)際商務(wù)談判具有一般貿(mào)易談判的共性：
1）以經(jīng)濟(jì)利益為談判的目的；
2）以經(jīng)濟(jì)利益作為談判的主要評(píng)價(jià)...
名詞解釋
談判實(shí)力
答案：是指影響雙方在談判中過程中的相互關(guān)系、地位和談判的最終結(jié)果的各種國(guó)素的總和，以及這些因素對(duì)談判各方的有利程度。
名詞解釋
商務(wù)談判策略
答案：從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來說，是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境變化中求得生存和發(fā)展的一系列對(duì)策的統(tǒng)稱。
名詞解釋
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
答案：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)涉及各類技術(shù)問題，不僅有項(xiàng)目本身的技術(shù)工藝要求，也有項(xiàng)目管理的技術(shù)問題。

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【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述應(yīng)對(duì)利率和價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)手段。

【簡(jiǎn)答題】闡述的技巧包括哪些？

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述影響國(guó)際商務(wù)談判的法律制度因素。

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述談判人員應(yīng)具備的能力和心理素質(zhì)？

【簡(jiǎn)答題】國(guó)際商務(wù)談判與一般貿(mào)易談判的共性體現(xiàn)在哪些方面？

談判實(shí)力

商務(wù)談判策略

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

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【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述影響國(guó)際商務(wù)談判的法律制度因素。

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