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名詞解釋
西歐式報(bào)價(jià)（戰(zhàn)術(shù)）
答案：指首先提出含有較大虛頭的價(jià)格，然后根據(jù)買賣雙方的實(shí)力對(duì)比和該筆交易的外部競(jìng)爭(zhēng)情況，通過給予各種優(yōu)惠來逐步軟化和接近買方的...
名詞解釋
日式報(bào)價(jià)（戰(zhàn)術(shù)）
答案：
指將最低價(jià)格列在價(jià)格表上，以求首先引起買主興趣的報(bào)價(jià)（戰(zhàn)術(shù)）。
名詞解釋
遞盤
答案：指買方主動(dòng)開盤報(bào)價(jià)。
名詞解釋
報(bào)盤
答案：
指賣方主動(dòng)開盤報(bào)價(jià)。
名詞解釋
最低（接受）目標(biāo)
答案：是商務(wù)談判必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是談判的最低要求，若不能實(shí)現(xiàn)，寧愿談判破裂也沒有討價(jià)還價(jià)、妥協(xié)讓步的可能。
名詞解釋
最高目標(biāo)
答案：也叫做最優(yōu)期望目標(biāo)。
名詞解釋
關(guān)系型（談判）對(duì)手
答案：是指以與別人保持良好關(guān)系而感到滿足的談判對(duì)手。
名詞解釋
進(jìn)取型（談判）對(duì)手
答案：是指以對(duì)別人和對(duì)談判局勢(shì)施加影響為滿足的談判對(duì)手。
名詞解釋
權(quán)利型（談判）對(duì)手
答案：
是指以取得成功為滿足，對(duì)權(quán)力與成功的期望很高，對(duì)友好關(guān)系期望很低的談判對(duì)手。
名詞解釋
PRAM談判模式
答案：即把制定談判計(jì)劃，建立關(guān)系，達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議，協(xié)議的履行與關(guān)系維持看成一個(gè)連續(xù)不斷的過程，從而使今后的交易不斷成功...

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日式報(bào)價(jià)（戰(zhàn)術(shù)）

遞盤

報(bào)盤

最低（接受）目標(biāo)

最高目標(biāo)

關(guān)系型（談判）對(duì)手

進(jìn)取型（談判）對(duì)手

權(quán)利型（談判）對(duì)手

PRAM談判模式