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問(wèn)答題在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)，客戶有購(gòu)買需求時(shí)主要有哪些表現(xiàn)？

1.問(wèn)答題營(yíng)業(yè)員在促使用戶購(gòu)買產(chǎn)品或使用業(yè)務(wù)時(shí)，會(huì)使用一些成交技巧來(lái)促進(jìn)交易的達(dá)成，請(qǐng)列出五種成交技巧。

（1）直接請(qǐng)求成交法；（2）替客戶作決定；（3）假定成交法；（4）二選一法；（5）壓力成交法；（6）可靠性成交法。

2.問(wèn)答題請(qǐng)簡(jiǎn)單說(shuō)明營(yíng)業(yè)廳營(yíng)業(yè)人員在迎接客戶時(shí)應(yīng)該把握的“七要原則”是什么？

3.問(wèn)答題在營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)播放影像有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？

4.問(wèn)答題好的營(yíng)業(yè)員是懂得客戶心理的，客戶在買東西時(shí)，不管他自己是否意識(shí)到，都要經(jīng)過(guò)思想醞釀的哪八個(gè)階段？

（1）注視、留意，（2）感興趣，（3）聯(lián)想，（4）產(chǎn)生欲望，（5）比較權(quán)衡，（6）信任，（7）決定行動(dòng)，（8）滿足。

5.問(wèn)答題營(yíng)業(yè)員應(yīng)具備哪些營(yíng)銷意識(shí)？

（1）競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，（2）憂患意識(shí)，（3）機(jī)遇意識(shí)，（4）服務(wù)意識(shí)。