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判斷題
一般的商業(yè)習慣是，發(fā)起談判的一方通常應后報價。
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判斷題
一般來說，如果預期談判的較量過程非常激烈，各不相讓，就應該首先報價。
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產(chǎn)品和企業(yè)的良好聲譽，是寶貴的無形資產(chǎn)，對價格有重要影響。
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在ABC分類法中，談判肯定用得上的定為C級，可能有用的定為B級，作用不大的定為A級。
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去偽存真是整理和分析談判資料的意圖之一
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判斷題
求同原則是指談判中面對利益分歧，從大局著眼，努力尋求共同利益
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因時而變，即根據(jù)經(jīng)濟形勢或談判形勢的變化而變化。
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（）策略是指通過與談判對手的個人接觸，采用各種方式增進了解、聯(lián)絡感情、建立友誼，從側(cè)面促進談判順利進行的策略。
答案：
私下交往
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填空題
（）策略是指在輸贏未定時，暫時退讓，待機而定，爭取主動和成功。
答案：
以退為進
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填空題
轉(zhuǎn)移風險即將自身可能要承受的潛在損失，以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三者，包括（）與（）兩種方式。
答案：
保險；非保險
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填空題
（）責任是指因當事人一方或雙方的過錯，造成商務合同不能履行或不能完全履行而責任方必須承擔的責任。
答案：
違約
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