多項選擇題商務談判中，不同的讓步策略給對方傳遞不同的信息，選擇、采取哪種讓步策略，取決的因素有（）。

A.洽談對手的洽談經驗
B.準備采取什么樣的洽談方針和策略
C.對手的談判人數
D.期望讓步后對方給予我們何種反映


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你可能感興趣的試題

1.多項選擇題人員銷售決策的內容盡管很多，但大體上可分為（）。

A.戰(zhàn)略決策
B.財務決策
C.管理決策
D.人事決策

2.多項選擇題間接激勵分銷商通常的做法有（）的形式。

A.幫助經銷商建立進銷存報表，做安全庫存數和先進先出庫存管理
B.幫助零售商進行零售終端管理
C.幫助經銷商管理其客戶網來加強經銷商的銷售管理工作
D.伙伴關系管理

3.多項選擇題客戶信用管理的內容主要包括（）。

A.信用管理目標
B.追回賬款的策略
C.重整結構
D.制定信用政策

4.多項選擇題作為一名助理營銷師，需要在（）幾個方面具備實際操作能力。

A.訪問顧客
B.商務洽談
C.試行訂約
D.貨品管理

5.多項選擇題商務談判中，防御渾水摸魚策略時，應注意（）。

A.堅持事情必須逐項討論，不給對方施展計謀的機會
B.堅持自己的意見，用自己的意識和能力影響談判的進程和變化
C.拒絕節(jié)外生枝的討論，對不清楚的問題要敢于說不了解情況
D.當對方拿出一大堆資料和數據時，要有勇氣迎接挑戰(zhàn)