多項(xiàng)選擇題間接激勵分銷商通常的做法有（）的形式。

A.幫助經(jīng)銷商建立進(jìn)銷存報(bào)表，做安全庫存數(shù)和先進(jìn)先出庫存管理
B.幫助零售商進(jìn)行零售終端管理
C.幫助經(jīng)銷商管理其客戶網(wǎng)來加強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售管理工作
D.伙伴關(guān)系管理


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1.多項(xiàng)選擇題客戶信用管理的內(nèi)容主要包括（）。

A.信用管理目標(biāo)
B.追回賬款的策略
C.重整結(jié)構(gòu)
D.制定信用政策

2.多項(xiàng)選擇題作為一名助理營銷師，需要在（）幾個方面具備實(shí)際操作能力。

A.訪問顧客
B.商務(wù)洽談
C.試行訂約
D.貨品管理

3.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，防御渾水摸魚策略時(shí)，應(yīng)注意（）。

A.堅(jiān)持事情必須逐項(xiàng)討論，不給對方施展計(jì)謀的機(jī)會
B.堅(jiān)持自己的意見，用自己的意識和能力影響談判的進(jìn)程和變化
C.拒絕節(jié)外生枝的討論，對不清楚的問題要敢于說不了解情況
D.當(dāng)對方拿出一大堆資料和數(shù)據(jù)時(shí)，要有勇氣迎接挑戰(zhàn)

4.多項(xiàng)選擇題我國產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的原因主要有（）。

A.當(dāng)事人法制觀念淡薄，隨意變更、撕毀合同
B.拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價(jià)格變動等
C.用上壓下、大欺小的手段強(qiáng)迫對方簽訂“霸王合同”、“老子合同”
D.企業(yè)超出自己的設(shè)備能力和資金能力簽訂合同

5.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.審慎的讓步策略，一般不會產(chǎn)生讓步上的失誤
B.給人以順乎自然、無需格外勞神之感
C.有利于洽談各方在等價(jià)交換、利益均沾的條件下達(dá)成協(xié)議
D.讓利的過程中是采取先大后小的策略