單項選擇題幫助經(jīng)銷商建立客戶檔案，包括客戶的店名、地址、電話，并根據(jù)客戶的銷售量將它們分成不同等級等是間接激勵中的（）方法。
A.幫助經(jīng)銷商建立進銷存報表，做安全庫存數(shù)和先進先出庫存管理
B.幫助零售商進行零售終端管理
C.幫助經(jīng)銷商管理其客戶網(wǎng)來加強經(jīng)銷商的銷售管理工作
D.伙伴關(guān)系管理
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1.單項選擇題中間商依據(jù)自己在渠道中的等級，享受相應(yīng)待遇，這是（）的實例。
A.等級折扣
B.數(shù)量折扣
C.現(xiàn)金折扣
D.季節(jié)折扣
2.單項選擇題追賬經(jīng)理或財務(wù)經(jīng)理上門追賬；優(yōu)先解決爭議和問題；在非惡性拖欠情況下，可以保障繼續(xù)發(fā)貨，這是在自行追賬的特殊策略中對（）使用方法。
A.長期、大型客戶
B.一般客戶
C.低風(fēng)險客戶
D.高風(fēng)險客戶
3.單項選擇題當(dāng)顧客提出的異議是正確的時候，銷售員應(yīng)該（）。
A.虛心地接受
B.強詞奪理
C.掩蓋錯誤
D.默不作聲
4.單項選擇題買主先告訴賣主他顯然沒有那么多錢來購買這幢房子，但出于好奇想知道，這幢房子現(xiàn)在能值多少錢，沒有防備的賣主會毫無保留地說出來，這屬于（）方法。
A.以假設(shè)試探
B.派別人試探
C.低詢價試探
D.規(guī)模購買試探
5.單項選擇題（）是指談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚慌失措、憂郁不決、反映遲鈍，以此來松懈對方的意志，達(dá)到后發(fā)制人的目的。
A.渾水摸魚策略
B.疲勞轟炸策略
C.化整為零策略
D.大智若愚策略
最新試題
商店商圈是商業(yè)網(wǎng)點的聚集區(qū)域，也就是商鋪扎堆的地方。
題型：判斷題
營銷談判的基本職能是（）
題型：多項選擇題
銷售管理的合理化是指不斷地將不合理調(diào)適為合理的管理過程，并以此來確保企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢，持續(xù)經(jīng)營發(fā)展。
題型：判斷題
商品陳列的根本目的是吸引顧客的目光，引起顧客的興趣和購買的欲望。
題型：判斷題
下面哪幾點屬于營銷禮儀的特征的是（）
題型：多項選擇題
購物中心一般由（）構(gòu)成，每一部分所占比重因所采用的業(yè)態(tài)和商家的經(jīng)營方式不同而不同。
題型：多項選擇題
在收銀臺附近擺放些小商品或過季商品，顧客在等待結(jié)算時可隨機購買一兩件。
題型：判斷題
電子商務(wù)的流行概念不包括（）
題型：單項選擇題
購物中心動線設(shè)計規(guī)劃主要包括（）部分。
題型：多項選擇題
業(yè)態(tài)的相關(guān)性是確?？土鲃泳€流暢、提升總體銷售收益的重要途徑。
題型：判斷題